將所有的資源都用于將訪問者吸引到網站是不明智的

    回到那個計算訪問者價值的公式。用網站12月份的利潤（2500美元）除以訪問人數(15 000)，算出每個訪問者的價值大約是0.17美元。要注意，這里說明了是“大約”，因為在不同的月份（或是其他的時間段）內，訪問人數和網站的利潤都會有所差別。根據網站的流量，選擇不同的時間段，訪問者的平均價值會有幾美分到幾美元的變化。（還要注意，這個例子中計算的是所有的訪問者，而不是購買商品的訪問者，在真實情況下后者或許是更有效的計算單個訪問者價值的方法。這個簡單的例子只是為了大致地解釋一下如何計算訪問者的平均價值。）

    當吸引一個用戶的代價等于訪問者的平均價值時，才能保持收支平衡。也就是說，用0.17美元通過關鍵詞或是其他方式吸引到一個用戶就能保證沒有虧損。如果投入大于0.17美元，而又沒有增加銷量和利潤，那就會陷入虧損的黑洞。將所有的資源都用于將訪問者吸引到網站是不明智的。注意前面的黑體字。

    如果價值0.25美元的關鍵詞能顯著地提升銷量和利潤，那就值得購買。在上面這個過度簡化的例子中，需要確定購買關鍵詞或其他吸引訪問者的方式實際能花多少錢。您有可能會發現，某個價格是0.12美元的關鍵詞的效果更好一些，能有效地增加銷量和訪問者的價值。此時必須決定自己需要多高的利潤率，何種營銷方式可以達到這個利潤率。

    顯然，在實際工作中會遇到各種各樣的情況。現實生活并非一成不變，而是不斷變化的。俗話說“不要將所有的雞蛋放在同一個籃子中”，同樣也不要在競價排名上孤注一擲。還有很多需要投資的事情。

    正在流行的關鍵詞和關鍵短語的價格都遠高于每次點擊0.12美元。實際上，當下最流行的一些關鍵詞的價格已經超過每次點擊50美元（沒錯，就是50美元）。為了花小錢辦大事，您應該選擇那些效果差不多、但不太流行的關鍵詞，價格自然也能便宜不少。

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